Strategisk salg og Key Account Management
Lær at arbejde målrettet med dine vigtigste kunder. Du får værktøjer til at analysere behov, planlægge salgsindsatser og opbygge langvarige relationer – og styrker dine kompetencer i strategisk rådgivning og værdiskabende salg.
10 ECTS
Sælg med strategi – og skab stærke relationer til dine nøglekunder
Salg handler i dag om mere end at lukke en ordre – det handler om at skabe langvarige relationer og værdi på tværs af organisationer. På faget Strategisk salg og Key Account Management lærer du at arbejde systematisk og målrettet med dine vigtigste kunder. Du bliver klædt på til at analysere behov, tilpasse salgsindsatsen og opbygge partnerskaber, der holder.
Praktiske redskaber du kan bruge med det samme
Du arbejder med key account management, relationssalg og værdiskabende rådgivning. Du lærer at analysere kundens forretning, forstå indkøbsstrategier og tilpasse dit salg herefter. Du får metoder til salgsplanlægning, pipeline management og risikovurdering – og lærer at bruge netværk og sociale medier som en aktiv del af salgsarbejdet.
Det får du ud af faget
- Redskaber til at analysere og prioritere dine vigtigste kunder
- Indblik i købscentre, indkøbsadfærd og samarbejdsformer
- Evne til at planlægge og følge op på strategiske salgsindsatser
- Værktøjer til relationsopbygning og tillidsbaseret dialog
- Perspektiv på salg som en del af virksomhedens samlede strategi
For dig der vil skabe mere værdi med færre – men større – kunder
Faget er til dig, der arbejder med B2B-salg, komplekse kunder eller har ansvar for nøglekunder. Du får et professionelt greb om det strategiske salg og bliver bedre til at tænke langsigtet, opbygge relationer og skabe resultater, der rækker ud over den enkelte handel.
Brug for hjælp?
Kommende hold
Faget Strategisk salg og Key Account Management består af 8 dage og giver 10 ECTS-point. Det kan tages som en del af en fuld akademiuddannelse eller som et enkeltstående fag. Faget indgår i Akademiuddannelsen i Salg & Markedsføring og giver dig praksisnære værktøjer, som du kan bruge direkte i dit arbejdsliv.
Værd at vide
Uddannelsen retter sig mod dig der i forvejen har en uddannelse, har været på arbejdsmarkedet i minimum 2 år, og gerne vil have en videregående uddannelse eller specialisere dig indenfor et særligt område – uden at skulle sige dit arbejde op.
For at blive optaget på en akademiuddannelse skal du opfylde én af følgende betingelser:
- En relevant erhvervsuddannelse
- En relevant grunduddannelse for voksne (GVU)
- En gymnasial uddannelse
- En anden relevant uddannelse på mindst samme niveau som ovenstående
Suppleret med 2 års relevant erhvervserfaring, som du har fået sideløbende med, eller efter, endt adgangsgivende eksamen
Akademi- og diplommoduler er i høj kurs på arbejdsmarkedet, og medarbejdere med en akademi- eller diplomuddannelse er eftertragtede. Derfor kan du søge om økonomisk tilskud til vores uddannelser. Mange kan søge en eller anden form for tilskud til uddannelse. Men ikke alle er klar over det. Derfor har vi samlet de vigtigste oplysninger, så du ikke risikerer at overse denne mulighed.